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整合营销方式有哪些

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来源: 微享互动      时间:2020-01-15 11:43:42  

       整合营销是通过对传播渠道、素材内容、链路机制 和 运营节奏 的有机整合,来实现活动的流量链路整合(流量链路:获取流量-承接流量-流量转化),是所有营销的底层思维模式。
 
     第一、找到目标群体
 
     找到能触达目标消费者的传播渠道,不同消费者群体的触媒习惯有所不同,活动预算的多少,也会影响传播渠道的选择,在这不多讲。简而言之就是,根据活动预算和人群特点来选择合适的传播渠道。
 
    第二、制作内容素材
 
    结合消费者洞察、业务特性 和 渠道特性,通过创意包装产生的一个有效的内容应该包含以下几点:
    1.能引起消费者共鸣:一个能引起消费者共鸣的内容,必然有其精准的消费者洞察。不同的时间节点,不同的消费者群体感兴趣的内容是不一样的。比如:儿童节时,宝妈群体感兴趣的是选什么礼物给宝宝。而年轻白领,感兴趣的是怀念童年时光。
    2.能承载品牌和业务:有效的内容是承载着品牌、产品/服务的。如果消费者看完你的内容,却连你的品牌和你是做什么的都不知道,那这就是无效的内容。
   3.能适配渠道的特性:适配渠道特性的内容,是有效传播的基础。这个比较好理解,比如:H5这种形式更适合在微信里传播,娱乐向内容更适合在微博传播。
 
   第三、内容素材分发:活动运营节奏的把控
 
   内容做好后,紧接着是内容素材的分发阶段,该阶段最重要的是让用户接收到想传递的信息,而核心就是活动运营,可分成这3点来看:
   1.渠道的推广时点把控:这个好理解,比如:A公众号的粉丝已养成晚上11点阅读的习惯,那晚上11点就是这个渠道合适的推广时点。当然,很多渠道的推广时点是可能需要多次A/B Test才能得出最适合的推广时点。
   2.素材的阅读节奏把控:什么是素材的阅读节奏?比如:玩H5时,消费者可能习惯一页页的阅读,看推文时,消费者可能习惯在滑动的过程中找感兴趣的内容看。为此,需要根据素材形式,合理分配内容的排布,确保信息的准确传达。
  3.消费者心路历程把控:消费者心路历程,是活动运营节奏的设计基础。消费者在采取每一个行动之前,都会有个预期,如果消费者的预期多次无法实现,消费者就很可能终止行动。
 
  第四、活动流量承接:根据营销目的,设计裂变和转化的链路机制
活动流量承接,是市场活动有效性的保证。这一块做好了,才能实现有效的转化。

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